क्या आप एक Business के owner बनना चाहते हैं, न सिर्फ एक ऑपरेटर? क्या आप अपने सपनों का जीवन जीने के लिए अपने व्यवसाय का उपयोग करना चाहते हैं। क्या आप एक Entrepreneur हैं जो अपनी निकास रणनीति की योजना बना रहे हैं ताकि आप दूसरा व्यवसाय बना सकें? इनमें से किसी भी Goals को हासिल करने के लिए, आपको एक काम करना होगा: अपना कारोबार बढ़ाएं।
आपकी कंपनी के Growth में तेजी लाने के कई तरीके हैं। आप अपने उत्पाद या सेवा की मार्केटिंग के लिए बाहरी एजेंसियों को भुगतान कर सकते हैं या अन्य व्यवसायों के साथ क्रॉस-प्रमोशनल योजनाएँ स्थापित कर सकते हैं। व्यवसाय में Organic growth को किक-स्टार्ट करने के तरीके भी हैं। लेकिन Organic growth क्या है और आप इसे अपने लिए कैसे कारगर बना सकते हैं?
Business में Organic Growth कैसे प्राप्त करें ?
Organic Growth के लाभ प्राप्त करने के कुछ तरीके हैं, जैसे आपकी बिक्री टीम को प्रशिक्षित करना, नई ग्राहक सेवा तकनीकों को लागू करना या एक नई और बेहतर सेवा या उत्पाद प्रदान करना। एक व्यवसाय को के रूप में अपने विकास को व्यवस्थित रूप से बढ़ाने के लिए आपको यह जानने की आवश्यकता है।
1 आपके पास मौजूद ग्राहकों पर ध्यान दें
जब आप Business में “विकास” शब्द सुनते हैं, तो आप “बेचना” शब्द के बारे में भी सोच सकते हैं। आपकी पहली वृत्ति टनों नए ग्राहकों को लाने या उद्योग में व्यवधान उत्पन्न करने के लिए एक पूरी तरह से नया उत्पाद बनाने की हो सकती है। हालाँकि, ज्यादातर मामलों में, यह बढ़ने का एक स्थायी तरीका नहीं है। इसके बजाय, उन ग्राहकों के बारे में सोचें जिनके साथ आपके पहले से संबंध हैं।
क्या आप उन्हें अतिरिक्त सेवाएं बेच रहे हैं? क्या आपकी मौजूदा सेवाओं पर एक पैकेज डील इसे और अधिक संभव बनाएगी? जब आप नए ग्राहक लाते हैं, तो इसे एक बड़ी प्रक्रिया के रूप में न समझें। आपको 60% अधिक ग्राहक लाने की आवश्यकता नहीं है – आपको संभवतः 15% अधिक ग्राहक लाने की आवश्यकता है जो व्यवसाय में Organic growth प्राप्त करने के लिए बड़ी मात्रा में सामान खरीद रहे हैं।
2 अपने ग्राहकों की जरूरतों को जानें
Organic Growth की कुंजी आपके ग्राहकों की जीवन शैली और जरूरतों को जानना है। आपके द्वारा प्रश्न का उत्तर देने के बाद, “व्यवसाय में Organic Growth क्या है?” अगली बात जो आपको खुद से पूछनी चाहिए वह है, “मैं वास्तव में किस व्यवसाय में हूँ?” उदाहरण के लिए, Blockbuster के बारे में सोचें। अब निष्क्रिय वीडियो रेंटल कंपनी ने सोचा कि वे फिल्में प्रदान करने के व्यवसाय में हैं, लेकिन वास्तव में, वे मनोरंजन के प्रदाता थे।
जब Netflix खुला, तो ब्लॉकबस्टर अपने ग्राहकों की बदलती जरूरतों का अनुमान लगाने में असमर्थ थी। हालांकि ब्लॉकबस्टर ने बहुत बड़ा अनुसरण किया था, लेकिन उन्होंने यह सोचना जारी नहीं रखा कि उनके ग्राहकों की सबसे अच्छी सेवा क्या होगी। वे अपने ग्राहकों की ज़रूरतों के संपर्क से बाहर थे, और इसने Netflix को उद्योग में क्रांति लाने का मौका दिया।
3 मूल्य प्रदान करने में सक्षम हो
ग्राहक वफादारी बनाने और Organic Growth सुनिश्चित करने के लिए अपने मुख्य जनसांख्यिकीय को मूल्य प्रदान करें। Netflix पूरी तरह से ब्लॉकबस्टर का सफाया करने में सक्षम था क्योंकि उन्होंने ग्राहकों को घर पर फिल्में प्राप्त करने में सक्षम होने का मूल्य देखा। फिर वे अपने उत्पाद को परिष्कृत करने के लिए चले गए, मेल-इन सेवा से स्ट्रीमिंग में बदल गए, और ग्राहकों की बढ़ती जरूरतों का अनुमान लगाना जारी रखा। अब अपनी खुद की प्रोडक्शन टीम के साथ, नेटफ्लिक्स अभिनव फिल्में बनाता है और दिखाता है कि वर्तमान गर्म विषयों पर स्पर्श करता है।
अपने आप से पूछें, आपकी कंपनी अपने ग्राहकों के जीवन में मूल्य कैसे जोड़ती है? आप अपने लक्षित दर्शकों के जीवन को आसान बनाने के लिए क्या कर सकते हैं? आप अपने उत्पाद या सेवा को उस स्तर से अगले पुनरावृत्ति तक कैसे ले जा सकते हैं? यह व्यवसाय में Organic Growth की सच्ची कुंजी है।
4 एक Niche पर ध्यान दें
स्थिर Organic Growth के लिए, आपको वास्तव में अपने ग्राहकों और/या ग्राहकों को जानने की आवश्यकता है। यहीं पर एक Niche विकसित करना आता है। अपने ग्राहकों को जानना बहुत आसान हो जाता है जब वे समान विशेषताओं में से कई को साझा करते हैं। यह तब और मुश्किल हो जाता है जब वे हर जगह हों क्योंकि आप सबके लिए सब कुछ हैं।
जैसा कि आप अपने Niche पर सान करते हैं, सुनिश्चित करें कि आप एक का चयन करते हैं जो किसी ऐसी चीज का संयोजन है जिसके बारे में आप भावुक हैं, साथ ही साथ वह भी जो लाभदायक है। यह युति आपके काम को सुखद बनाने के साथ-साथ सफल भी बनाएगी।
5 सुनिश्चित करें कि आपके पास एक विभेदक है
वे व्यवसाय जो Organic Growth प्राप्त करते हैं, उन्होंने कुछ ऐसा पाया है जो उन्हें उनकी Competitor से अलग करता है: एक विभेदक। अलग दिखने और उद्योग पर अपनी छाप छोड़ने के लिए एक विभेदक आवश्यक है। आप किसी ऐसे उत्पाद के साथ एक उत्पाद लॉन्च कर सकते हैं जो किसी और के पास नहीं है या आपके पास एक सामान्य सेवा हो सकती है जो आपके अपने अनूठे स्वभाव के साथ आयोजित की जाती है। जो कुछ भी है, उसे मूल्य जोड़ना है।
6 अपनी विशेषज्ञता दिखाएं
आप अपने आला उद्योग के विशेषज्ञ हैं, है ना? अन्यथा, आप अपने लिए व्यवसाय में नहीं जाते। जैविक विकास आपके उस विशेषज्ञता को अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों के साथ साझा करने पर निर्भर है। आप इसे सोशल मीडिया के माध्यम से, अपने ब्लॉग पर या व्यक्तिगत रूप से सेमिनार या कार्यशाला आयोजित करके कर सकते हैं। एक बार जब आपके दर्शक आपको एक विशेषज्ञ के रूप में पहचान लेते हैं, तो स्वाभाविक रूप से Organic Growth होगा।
व्यवसाय में Organic Growth करना आपकी कंपनी के अंदर देखने के बारे में है। अपने आप से ये प्रश्न पूछें: मैं अपने ग्राहकों को कैसे ढूँढ रहा हूँ और उनके साथ कैसा व्यवहार कर रहा हूँ? हम क्या प्रदान कर रहे हैं और यह हमारे लक्षित दर्शकों की जरूरतों को कैसे पूरा करता है? फिर सुझाई गई एक या अधिक कार्यनीतियों को लागू करें और देखें कि आपका व्यवसाय आगे बढ़ता है या नहीं।
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